Percursos de Inovação
Marketing e Vendas
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O elo perdido entre atrair clientes e fechar negócios
Do funil inbound ao processo de vendas em 7 passos: um material de referência para quem estuda, ensina ou decide sobre marketing e vendas.
Preencha o formulário abaixo e receba, diretamente no seu e-mail, o e-book completo do Prof. Dr. João Carlos Alchieri — incluindo casos práticos, checklist avaliativo e atividade estruturada para aplicação imediata.
TODOS OS CAMPOS SÃO OBRIGATÓRIOS.
Para quem é este eBook
Para Estudantes
Este e-book funciona como ponte entre a teoria discutida em sala e as decisões reais que profissionais de marketing e vendas enfrentam no dia a dia corporativo. Ideal para quem cursa disciplinas de gestão, administração, marketing ou empreendedorismo e busca compreender, com embasamento técnico, como transformar conceitos de funil, posicionamento e processo comercial em análise crítica aplicável — inclusive como material de apoio para trabalhos, estudos de caso e discussões em grupo.
Para Professores e Docentes
Um material estruturado, referenciado e com atividade de fixação pronta para uso em sala — incluindo estudo de caso, roteiro de perguntas orientadoras e formato de entrega em relatório técnico. Uma opção sólida para compor listas de leitura, ementas de disciplinas de marketing, vendas ou empreendedorismo, e para enriquecer dinâmicas de aula baseadas em Aprendizagem Baseada em Desafios, com fundamentação em literatura técnica nacional recente.
Poucas disciplinas de gestão são tão frequentemente aplicadas de forma isolada — e tão raramente compreendidas em sua interdependência — quanto marketing e vendas. É comum que equipes comerciais tratem a atração de clientes e o fechamento de contratos como etapas desconectadas, cada uma respondendo por seus próprios indicadores, sem um fio condutor metodológico entre elas. O resultado é previsível: esforços de comunicação que não geram receita, e times de vendas que “empurram” produtos para um público que nunca foi devidamente preparado para a decisão.
O e-book Marketing e Vendas, de autoria de João Carlos Alchieri, parte exatamente dessa lacuna. Fundamentado em literatura técnica nacional recente, o material propõe uma leitura integrada dos dois campos — não como funções sobrepostas, mas como elos de um mesmo processo, no qual o marketing prepara o terreno e as vendas conduzem, fecham e fidelizam. A obra examina os perfis de vendedores, a lógica do funil inbound, as tendências de digitalização do relacionamento comercial e um caso real de mercado, analisado sob a ótica da validação de hipóteses e da tomada de decisão baseada em evidências.
Mais do que uma coletânea de conceitos, o material é estruturado como ferramenta de trabalho: inclui uma atividade de fixação baseada em estudo de caso e um checklist avaliativo com dezenas de critérios técnicos, pensado para diagnosticar a maturidade comercial de qualquer projeto — da hipótese à escala. Um convite à leitura crítica para quem pretende ir além do improviso na tomada de decisão comercial.
O que vai encontrar no eBook
- A distinção conceitual — e as fronteiras nem sempre óbvias — entre o papel do marketing e o papel das vendas em uma jornada de compra híbrida.
- Os quatro arquétipos de perfil comercial e por que nem todo bom vendedor serve para qualquer tipo de venda.
- Um processo estruturado de vendas em etapas, do primeiro contato ao pós-venda, e onde a maioria das equipes interrompe o ciclo antes da hora.
- Como a lógica do funil inbound organiza a jornada do cliente — e o que diferencia um lead qualificado de um simples contato.
- Um caso real de mercado dissecado sob a lente da inovação, da personalização e da conversão, com lições aplicáveis a qualquer segmento.
- Um instrumento avaliativo estruturado em múltiplas dimensões, para diagnosticar — com critério, não com achismo — a maturidade comercial de um projeto.